Новости

Dec 14, 2023

Yuki Precision: неземная традиция мастерства

Бизнесы, созданные в Японии Япония славится своей промышленной

Предприятия, созданные в Японии

Япония славится своим промышленным мастерством, репутация которого создана национальной армией малых и средних производителей. Однако все больше и больше компаний находятся в тяжелом положении, поскольку такие факторы, как усиление глобальной конкуренции, а также старение и сокращение работающего населения, ухудшают перспективы роста, вынуждая многие фирмы сворачивать свою деятельность.

Компания Yuki Precision из префектуры Канагава была одним из таких производителей, пытавшихся удержаться на плаву. Основанная в 1950 году, компания начинала с производства винтов на небольшой фабрике в Чигасаки. Используя свою репутацию производителя точной резки, в 1980-х годах компания начала производить металлические детали, используемые в общественных телефонах, только для того, чтобы увидеть, как спрос иссяк с ростом популярности сотовых телефонов. Переключив свое внимание на оптические волокна, компания продолжала работать до тех пор, пока крах ИТ-пузыря в Японии в 2001 году снова не поставил под угрозу судьбу бизнеса.

Рабочий управляет станком на заводе Yuki Precision. (© Юки Пресижн)

Именно под этим впечатлением в 2006 году к фирме присоединился нынешний генеральный директор Оцубо Масато. Внук основателя и сын второго президента, он привнес деловую хватку, в которой отчаянно нуждалась компания. Он получил степень магистра машиностроения в Токийском университете и проработал шесть лет в ведущем японском производителе Incs (ныне Solize), прежде чем решил помочь переживающему трудности семейному бизнесу найти выход.

Оглядываясь назад, Оцубо признает, что недооценил проблемы компании. «Когда я там работал, бизнес в Incs процветал», — говорит он. «Я участвовал в быстром росте компании и решил, что по сравнению с этим, открыть небольшую мастерскую по металлу будет проще простого». Однако Оцубо обнаружил компанию, погрязшую в долгах.

Задолженность Yuki Precision в несколько раз превышала годовой объем продаж, а это означало, что независимо от того, сколько продуктов ей удавалось продать, выручка уходила из-за погашений. Единственный выход, по мнению Оцубо, — это приложить все усилия для привлечения новых клиентов. Так начался для него период долгих дней без сна.

«Первым шагом было подчеркнуть наши сильные стороны», — объясняет он. Затем он основал отдел, предоставляющий услуги по исследованиям и разработкам. «После этого было продавать, продавать, продавать».

(© Икадзаки Синобу)

(© Икадзаки Синобу)

Оцубо опросил и опросил клиентов, используя результаты для анализа сильных сторон компании. Клиенты были явно удовлетворены высоким качеством продукции, включая способность производителя точно обрабатывать детали до микронного уровня, примерно одной десятой ширины пряди волос. Такие передовые технологии были основой бизнеса с самого начала.

Однако потребовался новый подход к исследованиям и разработкам. При создании отдела Оцубо использовал свой опыт, определив объем услуг, включающий не только обработку заказов, но и помощь в проектировании, включая работу вместе с клиентами и внесение предложений по продуктам в соответствии с их потребностями. Вооруженный своим высшим инженерным образованием и ноу-хау от Incs, где, будучи новичком, он набрался опыта во главе крупного проекта, он смог предложить клиентам непревзойденный уровень знаний.

Сотрудники усердно работают в отделе исследований и разработок компании. (© Юки Пресижн)

Поскольку на кону стояло выживание компании, Оцубо с головой погрузился в задачу привлечения новых клиентов, полагаясь на базовую технологию точной резки фирмы и новый производственный подход, основанный на предложениях, простирающийся от исследований и разработок до производства. Он контролировал каждый этап процесса: от настройки рекламных предложений с учетом индивидуальных потребностей потенциальных клиентов до оформления заказов.

Он специально сосредоточил свое внимание на аэрокосмической промышленности, где, как он знал, такие качества, как точность и качество, пользуются большим спросом. «Я мечтал выйти на рынок», — говорит он. Хотя большая часть бизнеса компании была связана с производителями электроники, Оцубо был уверен, что Yuki Precision сможет удовлетворить строгие требования отрасли к безопасности и высоконадежным специализированным деталям.